【医疗耗材销售很挣钱吗】医疗器械销售赚钱技巧:小白通过这三招签订大单,成为top sales

 2019-02-26 17:08:23   |    381   |    中华医疗器械网   |      
[导读]:本文(《医疗器械销售赚钱技巧:小白通过这三招签订大单,成为top sales》)由来自拉萨的用户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:医疗耗材销售很挣钱吗,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,医疗等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

作为医疗器械销售新人,公司虽然有短暂的培训,但是没有高手带还是赶脚不会做。不少职场小白可能会有这样的疑问:作为行业新人,如何迅速启动业务,尽快签单,同时后期有大量的转介绍?

瑞恩认为销售有三个步骤:

1、拜访目标客户群,逐个建立联系;

2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);

3、建立合作关系,回头客+转介绍

一、拜访目标客户群

通过自己销售的医疗设备特性,筛选出负责区域内的目标医院,比如:手术导航类设备,大部分二级医院没有学术能力开展,自然就不是你的目标医院。

查看公司之前成交的合同,并找出客户名单,一个个了解后,定下拜访计划。

初次的拜访主要是为了在客户面前露脸,同时尽量获取客户的联系方式,为接下来的拜访埋下伏笔。

二、建立信任

1、首先要把自己打造成了解这个细分领域的专业人士。你作为行业新人,应该把自己的产品研究透彻,只有能给科室带来切实的利益,客户才会注意你。

通过产品介绍,根据负责产品的卖点,锤炼一套销售话术,正如我前面的文章所讲,学会作为一个顾问式销售(SPIN),挖掘客户的潜在需求,结合自己的产品(FABE介绍法)去为客户解决问题。只有在实践中不断改进和提升,才能在这一领域中快速成长。

2、注重利用成功案例,可以是自己公司的案例,也可以是同行公司的案例,提取精华为自己所用,主要是为推销产品带来便利,增强说服力。

销售签单=客情做透+利益驱动。

3、销售签单=客情做透+利益驱动。瑞恩认为所有销售任务,客情做透是基础。如果客户还把你当外人,他们就不会相信你的推介。所以,一定要长期跟客户接触,数量级拜访客户,这次不行,下次继续。

我们可以把客户的拒绝当成邀请,客户会拒绝我们自然也会拒绝其他竞争对手,这样心态好了,后面的动作就是数量级的接触,通过赠送礼品等公关方式,逐渐取得客户的信任。

4、取得客户信任的标准:和客户成为哥们儿,这样你说的产品和服务,客户自然而然会重视,有信任才能开单,合作了才有转介绍!

三、转介绍

记住成交后销售才真正开始。我们要继续关心客户,发祝福短信,送礼,持续做客情关系。我们不忘客户,客户当然记得你,以后有什么第一时间自然会想到你!

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拓展阅读

医疗耗材作为利润输出的大户,成本到销售之间的利润都去哪里了?:http://mini.eastday.com/mobile/170522040705101.html

相关问答

问:医疗耗材销售如何

答:耗材做的多 价格透明 不好赚钱
还是做一些比较先进的医疗器械吧
医药是你成为地区代表
跟医院去谈 谈成了 就基本没有你的事了 厂家直接给医院发货
然后厂家直接给你打提成钱
医疗器械呢 三类的产品 也跟其他销售模式差不多 可是第一次合作要跟着上手术
教主刀大夫怎么用你的产品 需要的专业只是比较多
耗材其实属于医疗器械
主要就分 医疗器械 跟 医药 这两大块

问:如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

答:你做什么类耗材!
耗材流程做医院主要是先见科室主任!然后设备科!
要是不直销就需要代理商了!都不知道你们是什么销售模式什么产品怎么给你解答!

问:医疗器械销售工作,请问是做医院的大型医疗设备销售好,还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好?

答:首先我不是做销售的,我只是说点实例。 我的一个朋友以前是做房产中介的,可以说做的风生水起,很有销售能力,业绩也不错,,后来种种原因改行了做大型机械销售,和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。虽然有底薪,但是长时间的不开张给力他很大压力,后来也因为缺钱(干销售不就是要多赚钱嘛),终于的顶不住了,最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱,你可以尝试大型设备的销售,因为利润高,当然主要是接触大领导,因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代,那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起,毕竟刚干这个,细水长流慢慢积累经验,毕竟也要养活自己不是。遇到的人多了,人脉广了小市场都吃透了,可以尝试转大市场大设备的销售,这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素,也许你一干大设备销售就很成功,但是运气这东西谁说的清呢?

问:医疗器械销售怎样?

答:前景很不错。中国家用医疗器械企业不断进步,目前在中低端市场竞争优势明显,出现一批如鱼跃医疗、九安医疗、蒙发利、三诺生物等具有国际竞争力的企业。而且全球高端家用医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位,而且知名跨国企业纷纷在华投资建立生产基地,抢占市场份额。而且随着老百姓健康意识的不断提高,人们自我保健意识的增强,新医改政策对医疗器械也给予了足够的重视。整个医疗器械产业市场也发展迅速,利润总额增长远高于医药行业的平均水平。

用户评论

来自[博乐]的客户:2019-03-28 14:05:27
安能物流不到我们这他派百事托到我这蛮好的

来自[丰镇]的客户:2019-03-18 20:57:47
产品质量很好 值得购买

来自[张家港]的客户:2019-03-15 19:04:40
这家店还好吧。来买过几次了,服务老客户非常周到,以后还常来

来自[朝阳]的客户:2019-03-12 16:20:00
已经合作很多次了,这次急用,卖家也是很给力,当天就速度发出了。非常好的供货商

来自[新泰]的客户:2019-03-05 12:42:37
货收到了,物流很快,质量很好,好评

来自[宜春]的客户:2019-03-04 15:59:08
较好

来自[绥芬河]的客户:2019-03-04 08:33:16
货物今天收到了,自发热护具自发热护颈质量很好,产品和描述完全一致,只是装自发热护颈片的合子有些大了。服务很好。

来自[文昌]的客户:2019-03-01 08:34:19
质量非常好,下次请把出库随货同行

来自[建德]的客户:2019-02-28 14:14:33
质量好速度快,实用方便

来自[濮阳]的客户:2019-02-27 16:49:38
如果是进口的产品就要做省级医院,首先要了解临床需求,拜访科主任。

来自[遵化]的客户:2019-02-27 12:15:32
家庭的吧,医院大器械不好做,除非你医院你有人,而且一个机器上万,医院不可能说是一年一换,家庭器械不贵,

来自[连云港]的客户:2019-02-27 11:13:03
给亲戚带,没反馈不良情况,感觉挺好的

来自[汕头]的客户:2019-02-27 10:27:31
,满意

来自[南宫]的客户:2019-02-27 01:10:04
医疗器械,医院每年的医疗器械费用都有预算,只要你和医院的大小领导沟通好了,反正医院每年都要更新设备和采购设备,买谁的都一样。而且医疗设备的好处是一锤子买卖,不像药品和耗材那样麻烦,打交道的人也不用太多。”

来自[乐陵]的客户:2019-02-27 00:41:09
产品品质不错,老板也很热心

来自[昆山]的客户:2019-02-26 21:52:00
非常美观大方

来自[建阳]的客户:2019-02-26 18:53:38
不好意思啊 评价晚了 物流很快 收到货后查看了质量 很不错 比我之前从其他厂家拿的货要好 卖家服务服务态度也很好 而且给我的价格很优惠! 等这批货卖的差不多了我还来你家买啊。祝店家生意兴隆!

来自[南宁]的客户:2019-02-26 18:05:09
一开始我自己买一台用,接着家里人让我帮忙带两台来用,现在表弟颈椎病他也让帮忙带一台来用,确实好用,从一开始我买时候艾灰会漏到后来提了意见给家里人再带来发现这个问题解决了,棒棒哒