医疗耗材销售员的利润|医疗器械耗材前五出炉,如何看待医械行业利润?

 2019-02-05 17:10:25   |    586   |    中华医疗器械网   |        
[导读]:本文(《医疗器械耗材前五出炉,如何看待医械行业利润?》)由来自福泉的客户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:医疗耗材销售员的利润,收集整理了众多资料而成。主要记述了医疗耗材,医疗,销售收入,投资等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

医用耗材在医疗器械产业中占有举足轻重的地位。2010~2014年的5年间,我国医疗器械产业年均增速超过20%,高于国民经济的平均增长速度,而我国医用耗材行业的表现也相当不俗。

“我国医用耗材已经在国际市场上占据比较稳定的60%以上的市场份额,产品档次与质量获得国际市场认可,产品结构从低附加值向中、高附加值转变,制造模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造商方向转变。”中国医药保健品商会兼职副会长、浙江化工进出口有限公司董事长郭斌表示。

国内市场需求强劲

中国医保商会在本次会议上发布了《2015中国医用耗材市场发展报告》(以下简称《报告》),对2010~2014年我国医用耗材行业的资产结构、盈利能力、成长性进行了全面分析,并对产业发展趋势作出展望。

《报告》指出,随着我国医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗费用等的不断增长,我国医用耗材市场需求也迅速增长,从而带动我国医用耗材产业的资产规模持续扩张。

2010~2014年,我国医用耗材制造业的资产总额从430.71亿元上升到1149.08亿元,年均增长率为27.80%;行业毛利率保持在20%以上的高水平,利润总额由62.91亿元上升到152.38亿元,年复合增长率为24.75%,销售利润率在10%~11%之间。其中,2014年,我国医用耗材行业销售收入增速高于我国医用耗材出口额增速约6个百分点,这意味着国内需求保持强劲势头。

但是《报告》同时提到,2014年我国医用耗材行业利润总额的增速大幅下降,自2010年以来首次降至20%以下,为近5年来最低点;销售利润率为9.17%,较上一年略下降了1个百分点;毛利率为21.23%,较上一年下降了2.01个百分点。

“近5年我国医用耗材行业资产、收入、利润三项指标的增长率均高于20%,行业成长能力较强。但是基于销售增速放缓、成本上升等因素的影响,2014年行业盈利能力有所下降。

由于我国医用耗材产业以中低端产品为主导、技术水平不高、议价能力较差,导致产品价格一直处于较低水平,若成本不能得到较好的控制,未来行业利润增长率还将进一步放缓。”医保商会专业人士强调。

区域规模优势明显

《报告》还提到,从医用耗材行业的分布情况来看,我国医用耗材制造业主要集中在山东、河南、江苏等地,这3个省市医用耗材行业资产合计占全行业总资产的64.99%,具有明显的规模优势。

其中,山东省以441.12亿元的资产总额占据首位;河南为183.57亿元,居第二位,占比为15.98%;第三位是江苏,资产规模为121.99亿元,占比达到10.62%;其余各省的资产规模相对较小,占比均低于7%。从资产增长性来看,吉林、重庆、山西3个省市医用耗材行业发展较快,资产规模同比增速分别达到48.95%、39.83%、30.21%。

另据中国医保商会统计,2014年,我国医用耗材产销活动集中在山东、河南、江苏、湖北、江西,5个省市贡献了81.51%的销售收入,前5名销售集中度较上一年的79.43%有所提升。

其中,山东是我国医用耗材销售的最重要省份,销售收入占比达到36.41%,高于第二名17.14个百分点;排在第二名的河南,销售收入占比为19.27%;江苏居第三位,销售收入占比为12.67%;其余各省销售收入占比均低于10%。在销售收入增速上,贵州、黑龙江、天津增长最为强劲,同比增速分别为77.88%、61.11%、38.02%,其余省市增速均低于30%。

产业链整合不可避免

据中国医保商会统计,按不同所有制类型划分,截至2014年,我国有医用耗材国有企业4家、股份制企业28家、外商和港澳台投资企业153家、其他企业156家、私营企业322家。从企业规模上看,我国医用耗材行业以中、小型企业占多。

中国医保商会副秘书长蔡天智表示,我国医用耗材大型企业少,中、小型企业较多,行业集中度低。随着我国医疗器械行业兼并重组进程的不断加快,更多有实力的医用耗材企业将通过业务整合收并购等方式,实现产业链和业务规模的扩张。

预计未来医用耗材行业内中、小型企业的数量和比重会有所下降,大型企业的比重有望增加。但是,在未来很长一段时间内,中、小型企业仍占据主导地位。

“在创新驱动下,我国医疗器械产业必将向专业化、国际化方向发展。未来3~5年,很多企业会不断经历产业链整合的跌宕起伏,并融入全球价值链的竞争之中。对此,企业需要继续通过创新,在新材料、新工艺上有所突破,研发生产出更加符合国内外医疗市场需求的个性化产品。”郭斌指出。

拓展阅读

【医疗器械销售员年收入】医疗器械销售员拜访医生的六大方法!:http://www.chinamedeviceo.cn/info/71.html

医疗耗材代理商年利润|医疗耗材在医械行业利润占多少?有点吓人!:http://www.chinamedeviceo.cn/ecommerce/180.html

【血液净化耗材企业名录】_血液净化耗材黄页/公司库/大全/厂家/...:https://www.atobo.com.cn/Companys/s-k1714109/

相关问答

问:医疗耗材的利润到底有多少

答:这个看你做的啥产品了,一些高值耗材利润相对来说还是比较大的,不过近几年一些低值耗材利润空间也不错,安信高分子绷带夹板之类。

问:医疗耗材销售员五年工资多少?

答:你在哪里干啊, 我们是低值耗材高分子绷带夹板,有的销售干五年以上的年薪都几十万了。

问:医疗器械销售好做不,利润大么?我看到网上有很多这个方面的工作

答:医疗器械销售因人而异,因产品而异,因地区而异,需要具体问题具体分析。一般来说,产品的生产厂家越多,证明产品需求越多,竞争越多,利润相对越低;产品生产厂家少,技术含量高,竞争者越少,利润相对越大,但是需求量越少;越是工作职位空缺多,证明职位流动性大,这个职位越是不好做

问:医疗耗材和器械的外贸提成比例是多少??比如说按照毛利算?或者按照销售额算??

答:外贸提成比例要参考产品的利润、订单量、。
常规来说。10%的利润,提成在1%-2%之间,根据订单量大小还要有一定浮动。
也就是占利润的一两成。
如果是按照销售额的话,还是要考虑利润。
如果你熟悉产品,知道老板的利润可以考虑按毛利,前提是老板人品还行,不会去捣鼓成本。
如果不熟悉成本,还是按销售额省劲。

问:有个电视剧是讲女销售员做医疗器械被潜规则的,女主角都是美女,以前看过这个电视忘记了,大家有知道的吗

答:《温柔的谎言》(杨桃、安然、李青)
安然篇
  欧阳一峰(安泽豪饰)本是一名音乐学院的钢琴教师,一家三口生活的温馨和睦。 但好景不长,其妻子安然(孙雅饰)爱慕虚荣当上了某家医药公司的医药代表,在同事包丽娜(王鸥饰)的“言传身教”下不知不觉地深陷职场“潜规则”周旋于医院各科室大夫之间,拿到高额提成的她还不以为然,家庭矛盾由此激发并且愈演愈烈。最终,“欧阳一峰”因受不了家庭破裂的打击而疯疯癫癫,变成在精神病院暖气片上弹钢琴的疯子。安然也发现自己所获得的一切完全成一场空,在家庭和事业双重打击下,她走上铁轨……

http://baike.baidu.com/view/4682723.htm

问:医疗器械销售的主要工作是什么

答:医疗机械销售的工作就是营销医疗器械设备,和平常的药店的营销性质差不多。不过医疗器械营销与一般商品营销有所不同,医疗器械在销售过程中要严格遵守医疗器械外包装图示标志,规范医疗器械的搬运和摆放,据公司经营业务特点和医疗器械运输任务要求,以安全、及时、准确、经济为原则,选择安排适宜的运输方式和运输路线,将医疗器械安全运输至指定单位。扩展资料:销售医疗器械必须要注册公司,而且要有医疗器械经营许可证,该证是医疗器械经营企业必须具备的证件,开办第一类医疗器械经营企业,应当向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门备案;开办第二类、第三类医疗器械经营企业,应当经省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门审查批准,并发给《医疗器械经营企业许可证》。无《医疗器械经营企业许可证》的,工商行政管理部门不得发给营业执照。《医疗器械经营企业许可证》有效期为5年。

用户评论

来自[舟山]的客户:2019-03-05 09:42:03
利润不大,做的好还可以说的过去

来自[都江堰]的客户:2019-03-01 23:42:46
利润这个东西没有固定的,自己卖出多少是多少,比如同一个东西,你100卖出,别人可能200卖出

来自[滁州]的客户:2019-03-01 13:53:30
质量很好 价格实惠 老板人很好

来自[江油]的客户:2019-02-24 20:46:22
对货品超满意!就是店家太忙,顾不上回复

来自[湛江]的客户:2019-02-09 19:10:08
挺好的,发货也迅速

来自[福州]的客户:2019-02-08 19:27:53
冀德福护理床重量足,标准钢材,做工考究,服务好,不亏是大公司产品

来自[南通]的客户:2019-02-07 12:08:42
一直都很好

来自[杭州]的客户:2019-02-06 23:23:31
做销售基本上做什么产品都是一个样,关键是要会卖.医疗器械主要是卫生行业,里面经办人和机关的人差不多,你要学会做三陪.

来自[福建]的客户:2019-02-06 15:59:11
钢材达标比一般的厚,服务好,

来自[四会]的客户:2019-02-06 10:55:02
没好做的销售。什么做好了都挣钱。医疗器械很需要销售天赋。

来自[五家渠]的客户:2019-02-06 10:21:15
领导说蛮好的

来自[海林]的客户:2019-02-06 10:13:28
利润不大。但是做起来还可以。

来自[莱西]的客户:2019-02-06 09:31:25
床很方便,很实用,物流运输导致床有个小坑,及时给解答,客服很专业,很热情,帮忙解决物流问题,不错的购物经历。

来自[耒阳]的客户:2019-02-05 23:10:09
简单来说就是去医院或者医疗器械店销售医疗器械,跟医药代表性质差不多,只不过医药代表销售的是药品。

来自[虎林]的客户:2019-02-05 21:40:46
基本符合网上介绍

来自[台州]的客户:2019-02-05 18:45:01
验收没有问题