家用医疗器材有哪些,全链路全渠道布局,康复之家迈向家用医疗器械下一站

 2019-03-22 12:15:11   |    416   |    中华医疗器械网   |        
[导读]:本文(《全链路全渠道布局,康复之家迈向家用医疗器械下一站》)由来自邵阳的客户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:家用医疗器材有哪些,收集整理了众多资料而成。主要记述了康复之家,家用医疗器械,慢病,康复之家医疗器械,药品等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

随着人们生活水平的提高及老龄化形势的加剧,作为提高失能者及老年人生活质量的重要工具,用于检测、康复、治疗等环节的医疗器械,正愈来愈受到重视。

  除了医院用各类大、小型医疗器械,家用医疗器械也开始走入平常百姓家。始创于1998年的康复之家,是国内家用医疗器械零售领域的领先企业,目前已通过向供应链上下游延伸,以及在线下零售点位和线上电商的发展,形成了全链路、全渠道的布局。

覆盖批发、零售及售后的全链路布局

  康复之家主打家用医疗器械零售连锁,及其产业上游医疗器械批发代理和下游医疗器械售后服务,以及衍生的医疗器械租赁业务。

  除此之外,康复之家也在2014年收购德开医药,在家用医疗器械领域实现线上线下协同的同时,进入B2C医药电商领域。

  形成当前连贯批发、零售和售后,并相互联动的五大业务布局。

  批发是品牌器械代理批发的和瑞康,是强生、罗氏、飞利浦等国际品牌家用医疗器械的核心代理商,也与国内鱼跃医疗等厂商有合作。

  零售端在线下店的基础上,通过德开医药扩展线上业务。同时,通过健租宝布局辅具租赁业务,为医院、康复机构、社区服务等机构和患者个体提供服务。当前共享轮椅已进驻协和医院、北医三院、雄安急救中心等几十家三甲医院。

  作为器械零售后服务的一大重要组成部分,械小保为家用医疗器械厂商提供一站式售后服务解决方案,网点覆盖30个城市。

康复之家业务布局

康复之家业务布局

  零售以院边店布局为主,以单病种解决方案应对行业痛点。其中家用医疗器械零售连锁是康复之家起家业务,截止目前,已在全国22个省份50多座城市有100多家连锁店。

  布局思路是等级医院的院边店,因为等级医院旁在康复类、大健康类家用医疗器械需求的患者流量方面,有着其他点位无可比拟的优势。

  深耕家用医疗器械零售多年的康复之家,深知该领域的痛点:客户认知不够、复购率低。针对行业面临的共同问题,多年来,康复之家也在探索新的零售解决方案。

  其中,2017年推出的单病种解决方案,主打呼吸类、疼痛类、中风、高血压、糖尿病等慢病,为患者提供不同病程、不同康复阶段的全套器械、医药、保健品等产品,不仅能够提升患者对于康复全程服务和产品的认知能力,更能提升客单价,该单病种解决方案客单价已突破1万元。

行业集中度和电商化水平低,康复之家点位优势明显

  从行业视角来看,家用医疗器械终端零售市场极其分散,目前多在零售药店附带销售,但是药店销售人员在家用医疗器械领域并不专业,造成这个行业市场远远没有打开。

  而且医疗器械电商化占比低于医药电商化,因为轮椅、呼吸机等器械,需要线下体验,也需要更多的使用、清洗等方面的售后服务。

  家用医疗器械电商化率低的特点,使得线下点位优势再次显得十分重要。作为有100多家院边店的康复之家,不仅仅占据着院边的大量自然流量,也在能在新零售探索的过程中,避开B2C电商的红海价格战。

深度挖掘康复全程健康需求,是家用医疗器械的未来

  近期,爱分析对康复之家CEO康凯进行了深度访谈,康凯是医药、医疗器械流通领域的资深人士,尤其在互联网+医药零售、以及器械新零售方面,有着自己的深刻见解。

  康凯表示,虽然医疗器械领域复购率低,但从康复管理、慢病管理的需求来看,目前远远未被满足。不同的慢病患者、以及有不同康复需求的患者,不仅本身所需的健康解决方案不同,而且在不同阶段应该有不同的方案跟进。

  当前的医疗、康复,在这方面还有很长的路要走。从康复之家的角度来看,未被满足的大缺口,就是以家用器械为基础的健康、康复解决方案的机会。

  未来,康复之家将朝着以患者为核心的方向不断迈进。从近期来看,康复之家计划尝试社区店模式,通过常驻社区店,服务用户、增强用户粘性的方式,将家用医疗器械真正推向千家万户,以期行业的大跨步发展。

拓展阅读

医疗仪器设计 创新医疗器械临床试验设计——于红:http://www.chinamedeviceo.cn/info/122.html

【家用医疗器械】网购家用医疗器械该注意什么?我们来给你支招啦!:http://www.chinamedeviceo.cn/family/56.html

[医疗器械经营许可证]食品、药品、医疗器械经营许可证待领信息:http://www.chinamedeviceo.cn/info/89.html

【老年人助行器】价格_图片_品牌_怎么样:https://www.jd.com/chanpin/650661.html

相关问答

问:家庭常用医疗器械有哪些 家用医疗

答:家庭常用的一般有中药熏蒸机、综合理疗机、养生理疗设备之类的,熏蒸类的医疗器械国内有名的有新浩牌的。

问:家用医疗器械有哪些种类

答:家用医疗器械,顾名思义,就是主要适于家庭使用的医疗器械,它区别于医院使用的医疗器械,操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。早在很多年前,许多家庭就备有各种简单的医疗器械,如体温计、听诊器、血压计、大小便护理仪等。
主要分为:家庭保健器材、家庭用保健按摩产品、家庭医疗康复设备、家庭护理设备四类。

问:的智能家用医疗器械都有哪些做的比较强大了

答:  家用医疗器械市场调研与投资前景析:   随着医疗器材发展原认医疗行业边缘产业例与家用医疗器械相关保险业越越参与医疗事业建设由于目前尚未实现广泛互操作性于医疗体系及信息技术行业言项新兴发展目标未医疗器械发展医疗器械便携式家用监护式关键   某种情况说能诊断设备临床记录精确传递给医疗保健专业员与患者进行自我照料能力重要未发展便携式医疗器械同等重要   随着口龄化问题加剧家用监护式应用发展趋势除现已经较应用家用血糖、血压检测外我预计未电图等设备走入家庭更参与者行业拓同业务模式 医疗器械便携化、家用化未医疗器械市场强劲推

问:耐用医疗器材有哪些?

答:太多了,一类器材便宜都很耐用。比如钳子类的镶片持针钳。各种拉钩,各种剥离子什么的

问:医疗器械和医疗设备有什么区别

答:医疗设备是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,也包括所需要的软件。医疗设备是医疗、科研、教学、机构、临床学科工作最基本要素,即包括专业医疗设备,也包括家用医疗设备。
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件;其效用主要通过物理等方式获得,不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得。

问:哪些属于家用一类医疗器械

答:家用的医疗器械在医疗器械分类中大多数属于一类医疗器械,国家管得相对较松,申请程序也较简单,所以给人的感觉像是一般的仪器仪表,但是由于它也是医疗的辅助手段,所以被定义为医疗器械。比如以下好多都是:
家庭保健器材 疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、血糖仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、成人家庭保健器材
家庭用保健按摩产品 电动按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠垫;按摩腰带;气血
循环机;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带;
治疗仪;足底理疗仪;减肥腰带;汽车坐垫;揉捏垫;按摩椅;丰胸器;
美容按摩器。
家庭医疗康复设备 治疗仪器,凯康高电位治疗仪,颈椎治疗仪,家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床,支撑器、医用充气气垫;制氧机、煎药器、助听器等;
家庭护理设备 家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备;氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱

用户评论

来自[松滋]的客户:2019-04-16 19:34:20
帮朋友买的,不知道质量怎么样,暂时好评吧

来自[安达]的客户:2019-04-09 16:35:18
`功能满多垫子是纯海绵的

来自[安陆]的客户:2019-04-06 23:46:59
货品收到

来自[宁波]的客户:2019-03-31 18:07:33
不错,正品

来自[阿克苏]的客户:2019-03-30 14:07:42
宝贝很好,老板人也很好!

来自[湘乡]的客户:2019-03-28 18:50:16
很好,卖第二个了。

来自[景洪]的客户:2019-03-26 13:16:06
质量挺不错的,很喜欢,赞一个

来自[杭州]的客户:2019-03-26 11:10:36
对货品超满意!就是店家太忙,顾不上回复

来自[沙河]的客户:2019-03-25 23:24:13
床很方便,很实用,物流运输导致床有个小坑,及时给解答,客服很专业,很热情,帮忙解决物流问题,不错的购物经历。

来自[禹州]的客户:2019-03-24 22:57:40
满意。。

来自[漳州]的客户:2019-03-23 11:30:09
卖价发货速度很快 服务也很周到

来自[运城]的客户:2019-03-23 11:29:45
OK 非常好,第三次 购买了。

来自[佳木斯]的客户:2019-03-23 10:09:12
可以试下康民人牌子的,医用家用都可以的,可以理疗很多方面的病痛

来自[三明]的客户:2019-03-23 08:29:48
很不错!优质低价!卖完在进

来自[兴义]的客户:2019-03-23 08:12:05
质量不错,推荐购买,发货快递

来自[井冈山]的客户:2019-03-23 01:54:20
包装看起来很好,包得很用心,相信货一定很好,谢谢了!

来自[滨州]的客户:2019-03-22 20:50:24
闻君有两意,故来相决绝。

来自[揭阳]的客户:2019-03-22 16:35:46
质量不错价格也不贵,发货速度很快。老板服务很好,非常满意的

来自[禹城]的客户:2019-03-22 15:57:59
宝贝很好!给爷爷奶奶提供行动了方便,就是快递太慢了,奶奶盼了整整一个星期才到货。

来自[嘉峪关]的客户:2019-03-22 15:24:01
手续齐全,物流快。