家用医疗器械营销 家用医疗器械营销 销售方法

 2019-02-11 14:55:32   |    1087   |    中华医疗器械网   |      
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转自医疗器械信息

针对顾客,不少药店开办了以体验为主的医疗器械卖场,主要是让顾客通过现场体验,增加对医疗器械营销类商品的了解,让顾客亲身体验实际的使用效果。如果顾客感觉良好,便会自发主动购买。做体验式销售,要得到顾客的回应是不容易的,注意以下因素非常重要:

有的顾客对先体验后变相推销的方式有所顾虑甚至抵制,器械的体验式销售先要努力消除这些消极影响。

要慎重选择体验类的商品,不是所有的医疗器械类商品都适合进行体验,适合体验的商品主要是保健按摩、使用比较安全的检测类仪器和物理康复设备等。顾客体验首先是要注意安全,其次才是功效。

体验类的商品最终目的是要带来人气和销售,在选择适合顾客体验的商品时,应注意品种的数量和预计的销售量,若用于体验的商品品类太少,则不能吸引足够的顾客。由于体验用的商品是不能再销售,还要注意这种商品如果通过体验不能带来明显的销售额,则得不偿失。

体验过程中的一些细节要特别注意:比如器材的清洁卫生、顾客在体验时的私密性、在体验时要指导顾客正确的使用方法、在体验时不要打断顾客的体验过程转而介绍商品等。

对于针对性人群的选择,由于是体验式的销售,大多数顾客对此不是十分熟悉,所以要通过宣传和市场推广活动,而市场推广活动首先要选择这些有兴趣深入了解的受众。

注重宣传,做好培训。在医疗器械营销的实际筹备过程中,我们主要做了以下工作,并取得了明显的成效:

注重宣传和市场推广,毕竟顾客习惯了过去在卖场直接购买,对体验式的销售缺乏了解,顾客对医疗器械也所知不多,所以要唤醒这个市场,宣传和市场推广是首先要做的工作,重点介绍其和传统销售模式的区别,以及体验医疗器械给顾客带来的实际健康利益。

注重对员工的业务培训、服务流程和服务细节的设计,首先让店员熟练掌握各种器械的使用方法和一些相关的健康知识,其次注意服务流程和传统销售的区别,重点是要让顾客能放心、舒适、轻松地进行体验,充分感觉给自己带来的健康感受,让功效说话,严禁店员进行商品推荐。

注重卖场的布置,由于是体验式医疗器械销售,所以要注重与传统销售卖场的区别,在卖场中注意按照不同的体验需求来进行明确的分区管理,在色彩、灯光、通道、用具等方面更倾向于生活场景化的布置,同时注意卫生清洁和热茶等生活化的细节,制造温馨、舒适、轻松的体验环境,增加顾客对其购买欲。

拓展阅读

医疗器械维修与营销,2015上海站医疗器械维修联盟活动公告:http://www.chinamedeviceo.cn/info/228.html

上海唯都市场营销策划股份有限公司WEDO:http://www.wedochina.cn/

相关问答

问:求几个关于家用医疗器械营销策划方案的参考文献,最好是英文的。

答:建议: 17.日期年份函数YEAR

问:做家用医疗器械销售工作怎么样??

答:不是很好,因为现在都要求先体验,在体验期间,你需要将自己的器械夸的天花乱坠,除了正确的治疗还要附带一些别的东西,比如说售后服务和老化更换等,全看你做的家用器械是什么了。

问:家用医疗器械(针对老人)销售应该从哪些方面 进行销售和推广

答:一、首先要专业。
你要好好学习该产品的产品知识,再结合一定的健康常识,并且要能学会把这些知识能变成自己的语言讲出来,
二、其次要勤奋。
销售是通过努力后的概率事件,不是说你推荐了人家就要买,但是只要你不断地实践自己,不厌其烦的重复,即使推销给个人没成一个,也不要气馁,当你推销给一百个人的时候,就可能有数单的成功。
三、其次是坚持。
在一个专业领域能够坚持下来的人是不多,但是,坚持下来的就是英雄。

加油!

问:做销售的话,医疗器械这块的市场前景如何呢?产品的话,比如:家用医用的制氧机以及眼保仪之类的。

答:以前卖医药卖医药器械的确实有很多赚了钱的,现在厂商太多竞争太激烈了,政府对这行业管控的也是越来越严,现在很难做的。
你在网上找工作啊,你就看哪些岗位哪些行业招聘信息最多,这些你基本就可以pass了,说明这行业这岗位流动性太大了,肯定不好干的。 来自职Q用户:匿名用户
任何行业的销售topsales收入和发展很好,保持激情和心态。 来自职Q用户:Dylan

问:医疗器械销售工作,请问是做医院的大型医疗设备销售好,还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好?

答:首先我不是做销售的,我只是说点实例。 我的一个朋友以前是做房产中介的,可以说做的风生水起,很有销售能力,业绩也不错,,后来种种原因改行了做大型机械销售,和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。虽然有底薪,但是长时间的不开张给力他很大压力,后来也因为缺钱(干销售不就是要多赚钱嘛),终于的顶不住了,最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱,你可以尝试大型设备的销售,因为利润高,当然主要是接触大领导,因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代,那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起,毕竟刚干这个,细水长流慢慢积累经验,毕竟也要养活自己不是。遇到的人多了,人脉广了小市场都吃透了,可以尝试转大市场大设备的销售,这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素,也许你一干大设备销售就很成功,但是运气这东西谁说的清呢?

用户评论

来自[汕头]的客户:2019-03-06 16:04:08
老客户了,

来自[大丰]的客户:2019-03-03 17:07:54
物美价廉,值得够买

来自[宣威]的客户:2019-03-01 17:50:45
合作愉快,商家诚信,值得推荐!

来自[凤城]的客户:2019-02-17 11:33:55
可以很好用

来自[乌海]的客户:2019-02-16 00:06:21
质量很好,我这边做线下销售的卖的挺不错,还会来采购。

来自[鄂尔多斯]的客户:2019-02-15 16:49:27
家庭的吧,医院大器械不好做,除非你医院你有人,而且一个机器上万,医院不可能说是一年一换,家庭器械不贵,

来自[镇江]的客户:2019-02-12 13:06:52
超过预期很满意

来自[遵化]的客户:2019-02-12 00:38:41
好像国内软文团队很少会死英文的吧
营销方式可以用短信群发软件,就是手机群发,你可以找我哦。呵呵。1404183391

来自[济宁]的客户:2019-02-11 19:20:57
感觉挺好的,快递也很准时。很好。

来自[宜城]的客户:2019-02-11 18:54:46
助行器还可以,挺好的

来自[景德镇]的客户:2019-02-11 17:09:52
很好,只是选大了,本来是想用给委中放血用的。号选大了。