想做家庭医疗器械 医疗器械销售根本不是你想做好,你有好产品就可以的

 2019-01-23 13:50:54   |    614   |    中华医疗器械网   |      
[导读]:本文(《医疗器械销售根本不是你想做好,你有好产品就可以的》)由来自韶山的客户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:想做家庭医疗器械,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,医疗器械等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。

同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他100元押金。”

不是你有好心,对方就买账的;不是你有好产品,客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题,就是明明我们的产品很好,可是客户就是不买单;而别人的产品不咋地,可客户偏偏买他的。

上边故事中那些没完成任务的人,他们就没有解决好这个问题,自己的“好心”没能卖给客户,而那个成功者用“押金”化解了对方的风险,解决了相信的问题,“销售”成功。

所以销售的的根本不在于你的产品有多好,而在于让人相信你的产品有多好。医疗器械产品的销售更是如此。我们针对的用户是医院,有采购决定权的具体负责人。

不是我们觉得自己的产品足够好,口若悬河的讲上一通别人就会买账的,而是要看客户觉得好不好。这里我们说客户,而不是用户,是买我们产品的人,而不是最终使用我们产品的病人。一定要把这个关系搞明白,才不会走很多弯路,浪费很多无用功。

很多人总是不明白这个原理,总是觉得我有好产品就一定能赚大钱,结果在产品上投入了大把的精力和成本,最后卖不出去,企业面临倒闭的境地。生活中也是一样,有些人总是觉得我对他那么好,他怎么就不领情呢?其实问题也是一样,你的“好心”对方并没有买单,你的“付出”没有意义。

所以,好心没有好方法,也不一定有好报;好产品没有好营销,也不一定出好业绩!

来自销售

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相关问答

问:我想做家庭医疗器械

答:很看好家用医疗器械,中国现在面临老龄化,而且现在独生子女非常多,无法同时照顾四个老人,现在有很多家用医疗器械很智能,例如血压计,血压高出正常值就会报警提示使用者最近注意血糖的摄入,还有就是还有一些可以随身携带的小型家用医疗设备,当使用者出现不适,仪器还可以把信息发送给使用者的绑定亲人手机上

问:医疗器械销售工作,请问是做医院的大型医疗设备销售好,还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好?

答:首先我不是做销售的,我只是说点实例。 我的一个朋友以前是做房产中介的,可以说做的风生水起,很有销售能力,业绩也不错,,后来种种原因改行了做大型机械销售,和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。虽然有底薪,但是长时间的不开张给力他很大压力,后来也因为缺钱(干销售不就是要多赚钱嘛),终于的顶不住了,最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱,你可以尝试大型设备的销售,因为利润高,当然主要是接触大领导,因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代,那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起,毕竟刚干这个,细水长流慢慢积累经验,毕竟也要养活自己不是。遇到的人多了,人脉广了小市场都吃透了,可以尝试转大市场大设备的销售,这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素,也许你一干大设备销售就很成功,但是运气这东西谁说的清呢?

问:开一家家用医疗器械的店 前景如何啊?只做家用小型的

答:  对于造成国内医疗器械和国际水平差距的原因,前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国医疗诊断、监护及治疗设备行业需求预测与投资机会分析报告》中指出,主要有四个方面的原因:政策环境不配套、技术投入不足、创新能力薄弱、产业体系还比较脆弱。笔者认为,上述四个原因其实只是表层的原因,更深层次的原因则在于企业负责人缺乏成为具有国际竞争力的企业的决心与恒心,更多的是着眼于短时间的效益,从而造成不愿在研发上下工夫,尤其是随着社会资本办医市场的蓬勃发展,更觉得在资金实力相对较弱的民营医疗机构中还有较多的机会,但是,从目前民营医疗行业发展来看,参与者中不乏跨国医疗器械企业和一些资金实力较强的医药企业,对于不差钱的他们来说,在医师资源相对落后的情况下,医疗器械配备更是其未来的投入重点,本土企业若不奋起直追,在高端医疗器械领域的市场空间不容乐观。

用户评论

来自[洪江]的客户:2019-02-18 17:14:52
我也是做医疗器械的,同行啊,一起学习吧。

来自[玉门]的客户:2019-02-04 09:18:32
宝贝收到了,做工精细,质量蛮好,很满意,店家服务态度好,物流快。

来自[仪征]的客户:2019-01-29 11:56:50
现在是老龄化社会了,前景不会差的。

来自[霸州]的客户:2019-01-25 15:50:47
物流快 经济实惠 质量保证

来自[海口]的客户:2019-01-25 00:00:31
很好,下次在买

来自[宿迁]的客户:2019-01-24 13:05:07
柜子非常结实,板材也好。

来自[米泉]的客户:2019-01-24 12:27:11
超过预期很满意

来自[淄博]的客户:2019-01-23 22:05:12
家庭的吧,医院大器械不好做,除非你医院你有人,而且一个机器上万,医院不可能说是一年一换,家庭器械不贵,

来自[藁城]的客户:2019-01-23 15:16:46
助行器还可以,挺好的

来自[晋中]的客户:2019-01-23 14:51:45
这东西在店里出售这个质量在加一把火,不过这个价格个质量是成正比的。。卖家很不错