医疗器械产品代理|医疗器械经销商朋友怎么选产品?

 2018-12-10 11:03:21   |    536   |    中华医疗器械网   |    
[导读]:本文(《医疗器械经销商朋友怎么选产品?》)由来自重庆的网友投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:医疗器械产品代理,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

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参加了不少行业展会,也经历过很多行业聚会,在这中间,经常会有经销商朋友问到,这个产品怎么样?那个产品如何?诸如类似的问题。今天医路通就与大家分享一下经销商朋友如何选择医疗器械产品。

还是毛主席老人家那句话:实事求是,一切从实际出发。适合你的才是最好的。

如果经销商朋友只是服务几个业务关系较好的医院,那么这个就相对简单了,你只要根据医院的需求来选择产品就好了,即医院需要什么你就去找什么。这时你只需选择有利润空间的产品同时把握好厂家的实力就可以了。

若你有一个相对较大、稳定的团队,你想做一个产品全国总代或省代,那么你就需要下点功夫去好好考察一下了。具体应该从以下几个方面进行考察。

1、品质与疗效。

医路通认为这是选择产品的第一个标准,医疗器械是个特殊产品,关乎人的性命。现在有一些行业人士所宣称的产品不是第一重要的,营销才是第一重要,对于此观点,相信很多行业朋友都不敢苟同。从一种极端走入另一种极端,都容易犯下致命的错误。各位经销商朋友与医院的关系不是一天两天建立起来的,一个品质不过关的产品,很可能让你的信誉毁于一旦。所以医路通只敢也只会与产品品质过硬的厂家进行合作。

2、利润空间

此条与第一条一样重要。市场的规则就是追求利润,没有利润空间的事情相信谁都不会去做,即使做了也应该是另有所图。至于有没有量化标准,这里就不公开讲了,你懂的。有兴趣可以私下交流。

3、竞品情况

这个相对好理解,竞争对手少,可替代的产品少,经销商朋友操作起来就会更有主动权与议价权。一般来说,独家最好,但可遇不可求,有时候有也是鸡肋,三到五个竞争对手已经是很好了,大家共同培育市场,共同发展,其他情况大家就根据自己的实际情况判断。

4、市场规模

这个决定了经销商朋友可以把金额做多大的问题,有了利润空间后,就是你可以把量做多大的问题了,若一个医院,一年只能做个一两万的额度,相信经销商朋友对这样的产品也提不起多大的兴趣。

5、同一家医院的销售可持续性。

这就是为什么很多经销商朋友喜欢选择设备加耗材的产品了。有设备可以在前期把金额做大,大的金额意味着什么,你懂的;但后期又希望有耗材以达到细水长流的效果,何况很多时候根本就不是细水。

6、是否为刚需

很多的产品是医院或病人要也可、不要也可的,这样的产品销售难度就相对大一点,那就要看销售模式与利益驱动有多大了。

7、技术壁垒

这点关系到经销商朋友做一个产品的生命周期的问题,技术壁垒比较低的产品,当你做起来以后,发现马上就会出现很多的竞品,导致前期开发的红利大大降低。若是国产,一般就要选择那种老乡做不了,老外不愿做的产品。

8、市场新品

市场新品要考虑到医院与医生的可接受度,是否改变了其操作习惯,是否需要经销商朋友进行长期的市场培育。倘若改变了医生才操作习惯,经销商朋友就需要花费不少力气在培育医生的操作上,难度将加大不少,甚至难以推广。

9、厂家的品牌、售后服务与合作时的付款方式

尤其对于大一点的设备销售,医院会更看重厂家的品牌与售后服务。宽松的付款方式将大大减轻经销商的资金压力,这点对那些刚起步无太多资金的经销商朋友非常重要。

10、是否进入医保范畴

这点之所以放到最后,是因为医路通团队看到有些经销商朋友对是否进入医保并不看重,他们认为不进入医保更有可能把价格好。关于这点,还是那句话,一切从自身的实际出发,你有多少资源和能力,不进医保范畴是否可以把价格做好的问题了。

有了以上十个方面的标准,那么经销商朋友针对厂家的宣传如何核实?

首先对于一些耗材类的产品要试用,多拿几个样品,至少试用三次以上,疗效确实如他们宣传的那样,你就可以放心大胆的上了,对于设备类产品就要去看临床点,多问问其他做过其产品的经销商,至少也问三个以上。同时在网上多查资料,多问行业内的朋友关于此产品及厂家的情况,有需要的话还可以征求医院的领导、医生与患者的意见,然后做出综合的判断。这样你的信息相对就比较全面些,决策就会更正确些。

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医疗器械的产品有什么:医疗器械产品技术审评报告公开(之二):http://www.chinamedeviceo.cn/info/90.html

【医疗器械产品价格】市科技局医疗器械领域市级创新产品认定开始申报:http://www.chinamedeviceo.cn/info/88.html

相关问答

问:医疗器械代理人需要对产品安全性负法律责任吗

答:1、产品安全性问题既可能出在生产环节,也可能出现在经营或使用环节。
2、对出现在经营环节的安全性问题,医疗代理商负法律责任。《疗器械监督管理条例》(国务院令第650号)第二十九条规定,从事医疗器械经营活动,应当有与经营规模和经营范围相适应的经营场所和贮存条件,以及与经营的医疗器械相适应的质量管理制度和质量管理机构或者人员。未达到以上条件造成医疗器械安全性问题的,代理商负全责。
3、对消费者来说,《消费者权益保护法》和《产品质量法》都规定,产品质量有问题造成消费者损失的,消费者有权选择经销商或是生产商索赔;经销商赔偿后,如果有证据证明是生产商的责任的,可以向生产商追偿;生产商赔偿后,有证据证明质量问题是经销商造成的,可以再向经销商追偿。

问:医疗器械生产企业能代理销售其它厂家产品吗

答:不可以,销售其他厂家产品需要办理二类经营备案凭证或者是经营许可证,否则除了本公司的生产产品是不能销售其他公司产品的。二类经营备案凭证和经营许可证都是在当地市局进行办理,产看市局办事指南,在医疗器械的项目下,找到二类经营备案凭证或者是三类经营许可证的办事指南,按照要求准备资料递交药监局便可。

问:如何代理医疗器械产品?

答:找器械是由贝登医疗股份有限公司筹建并运营的医疗器械B2B采购批发网上商城!
为医疗器械行业的买家卖家双方提供自营+撮合的交易服务!通过互联网高效的方式,快速聚合2000多家优质商家、数万家医疗器械经销商和医院资源。

问:我想代理医疗器械和医疗耗材,请问有哪些产品

答:医疗器械和医疗耗材这两大类并不相同;医疗器械有:主要有手术台,病床,吊塔吊桥,监护仪,超声机等器械(建议选择慎重些,国内迈瑞最好、铭泰性价值)。医疗耗材:主要是纱布棉签等,

问:我想问一下,谁做医疗器械类产品代理的,目前市场怎么样?

答:目前市场还是不错的,因为全国做连锁药店的地方非常多,只要努力跑市场,争取铺货率,你的医疗器械还是能做起来的,举个例子,像倍尔康电子体温计,在连锁药店的铺货率相当高,产品品质又好,所以市场就这么起来了,求采纳,码字辛苦,楼主

用户评论

来自[三亚]的客户:2019-01-07 10:07:09
代理人不会,制作人会。因为医疗器械的制作失误而导致的医疗事故,医疗器械制作者会有直接责任。但是如果是使用者的失误,则不会有制作者的关系。

来自[桦甸]的客户:2018-12-25 16:22:11
产品品质不错,老板也很热心

来自[巴中]的客户:2018-12-15 21:32:39
OK 非常好,第三次 购买了。

来自[连云港]的客户:2018-12-14 00:41:53
需要的,但不是主要责任,是连带责任

来自[广东]的客户:2018-12-12 20:21:28
需要具体分析
1、如果是生产厂家的直营店面,则不存在独立的主体问题,责任应当由厂家负责;
2、若为其他形式的代理,如区域加盟或者连锁但实际上与厂家仅仅只是买卖合同关系,双方为互相独立的主体,则作为销售商而言,是需要承担相应的连带赔偿责任的。

来自[内江]的客户:2018-12-11 00:36:15
要办理医疗器械经营许可证才可以

来自[安顺]的客户:2018-12-10 21:16:52
只要是合法厂家生产的合格产品,经药监备案的产品,代理商不需要承担产品安全性法律责任。

来自[灵宝]的客户:2018-12-10 20:28:53
物流快,态度好,专业卖家,值得推荐

来自[开平]的客户:2018-12-10 18:17:05
有器械经营许可证(经营范围包含欲代理品种)和营业执照,找厂家签合同即可
还有就是有厂家的授权书

来自[富锦]的客户:2018-12-10 14:06:59
质量不错,正品,满意。