[如何做医疗器械代理]做医疗器械经销商,想赚大钱,你该具备怎样的心态

 2018-12-09 10:31:40   |    801   |    中华医疗器械网   |    
[导读]:本文(《做医疗器械经销商,想赚大钱,你该具备怎样的心态》)由来自即墨的读者投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:如何做医疗器械代理,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

做一名会医疗器械经销商,你最大的梦想是什么?

没错!赚大钱!!!

就是想把手中的器械变成一沓沓的钞票。

但,市场日渐萧条,竞争日益惨烈。

挣大钱?感觉难于上青天!

今天我们要讲的就是,在恶劣的市场环境下,如何做一名会赚钱的经销商?

经销商怎样赚钱?你要有会赚钱的思维!根据我多年的研究,发现会赚钱的经销商通常都具有这五大思维特征:

对待细节和大局,张弛有度

这种经销商可谓“老司机”了,他们对某些关键环节特别敏感,同时又对大局方向把握得非常明确,抓大放小,还是紧抓细节,他们心中都张弛有度。那他们是怎么做的呢?

精挑细选,选择好的厂家和产品

01

精挑细选,选择好的厂家和产品

好的厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,就因为没有选对厂家与产品。换句话说,作为经销商,你要跟对人。那怎么挑选厂家呢?

有潜质而能赚钱的厂家无非以下两点:

第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量、服务意识强,而不投机倒把。

经销商要根据自己的发展阶段选择合适的厂家与产品。所谓“厂大欺商,商大欺厂”,选择厂家就好像“娶老婆”那样,想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

02

不争一时,看得更远

这些经销商不会只争朝夕而投机取巧,做“一锤子”买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱。因此,卖假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战这些低劣的手法都不是他们会做的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

二

识时务者为俊杰,顺势而上

会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。

表现在以下两个方面:

01

思路随市场转

中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等。经销商要想逆流而上,就必须要改变原有的经营思路,粗放式转为精细化,与其“守株待兔”不如迎难而上,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

02

产品围着需求转

经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性所带来的变化。

对于顾客来讲,不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为物有所值的。从这可以看出,价格是敏感因素,但并不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三

有共赢的心态

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此,经销商想要持续地赚钱、赚大钱,就一定要有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是有钱一起赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,增强顾客的重复购买,市场才能经久不衰。

因此,经销商切勿只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,大家共坐一条船,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

四

大眼光、大格局

“心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心。有目标就会有动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打。

五

做管理“大家”

由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“瓶颈”。

随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员等这种多位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。

其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。

当然了,要想做一名会赚钱的经销商,还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争。同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

结语

结语

总之,要做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有这样,才能图谋更大的未来,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,做强做大!

国际康复论坛  ID:rehabcanton  

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相关问答

问:做二级医疗器械的代理需要什么条件

答:一类医疗器械是无需许可直接办理的 二类以上需要许可证才能经营。
申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件:
(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;
(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件,包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
(四)应当建立健全产品质量管理制度,包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力,或者约定由第三方提供技术支持。

问:医疗器械代理商好做吗

答:看看你做的什么产品了。如果大家都不知道,一个不知名的小牌子肯定还是有一定难度吧。

问:医疗器械代理怎么做起?

答:  医疗器械注册代理需要办理程序,而且环节也很多,建议你先了解各个地方的卫生局概况和找一个医疗器械注册服务机构咨询帮忙。
  医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件;其效用主要通过物理等方式获得,不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得,或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用;其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解;损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿;生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持;生命的支持或者维持;妊娠控制;通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或者诊断目的提供信息。

问:如何做医疗器械品牌代理?

答:医疗器械代理,像山东铭泰一类的正规厂家一般要求:证照齐全,且正常年检(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、经营许可证等);公司有一定的实力,(这个至关重要,现在好多厂家都搞分销,你能做几家医院就授权几家医院给你做)对当地招标办有一定了解,再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。认可生产企业的产品、价格、价值观至于合同的话,厂家有固定的模板,无非就是价格、代理的省、市和量有一定的修改,其他都不会有什么变化,(本回答摘自科学教育分类达人 房云阁的推荐)

用户评论

来自[和田]的客户:2019-01-02 20:04:56
产品质量不错,满意。

来自[玉溪]的客户:2018-12-27 01:07:01
如果只是经营的话只要申请医疗器械经营许可证就可以了。要自己生产的话就必须办理《医疗器械生产许可证》、《产品注册证》

来自[龙海]的客户:2018-12-25 19:02:51
非常喜欢能发热对颈椎有保护作用

来自[池州]的客户:2018-12-16 01:46:11
很好,卖完再来

来自[延吉]的客户:2018-12-12 00:22:25
宝贝很好,老板人也很好!

来自[鹤山]的客户:2018-12-10 22:37:50
首先你得有该医疗器械的经营资格咯, 自己注册公司办营业执照或者找有该资格的公司挂靠, 还有就是你要有医院客户资源能够打开市场,以及做代理多少要投资一点成本

来自[商洛]的客户:2018-12-09 22:34:26
既然是医疗器械,那么你的针对性就已经很强了,所以建议你先了解各个地方的卫生局概况,然后由上至下进行攻关.

来自[绵竹]的客户:2018-12-09 21:58:27
医疗器械经营许可证 医疗器械产品注册证的复印件

来自[晋中]的客户:2018-12-09 21:19:38
主要看产品吧。产品广告做的好肯定热销。

来自[石家庄]的客户:2018-12-09 16:46:55
关系自己跑出来的,要用子弹的,现在不是以前的时代了,会说就行,没有一定的关系和实力大设备不好做,

来自[遵义]的客户:2018-12-09 16:08:49
找好上下游资源后,办个这类产品的经营许可证 就可以了
我就是这个行业的,

来自[界首]的客户:2018-12-09 11:03:21
货物今天收到了,自发热护具自发热护颈质量很好,产品和描述完全一致,只是装自发热护颈片的合子有些大了。服务很好。