做医疗器械代理|超级干货:2016医疗器械市场营销怎么做!

 2018-12-07 14:21:50   |    707   |    中华医疗器械网   |        
[导读]:本文(《超级干货:2016医疗器械市场营销怎么做!》)由来自东营的合作伙伴投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:做医疗器械代理,收集整理了众多资料而成。主要记述了医疗,市场营销,医疗器械,移动营销等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!
12015年2月以来,国务院出台的涉医文件多达7项,这对医疗器械行业、对营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响?

2河南、陕西、辽宁、四川、浙江、兰州军区等省区高值耗材集采如火如荼,全国已有20余个省市推行省级招标,地级市耗材集采也达到了四五十个,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代如何求生?

3招标大时代,让医院线厮杀惨烈,不少医疗器械公司将出击零售市场,未来的零售及基层医疗终端,正成为未来最具诱惑力的市场!但现阶段的零售市场到底该怎么做?

4在药品行业取得巨大成功的“控销模式”,让每个参与一线的营销自然人自己当老板,让他们以老板心态为自己干活,从而成就企业。尚无案例的医疗器械行业,该如何布局控销?如何管控渠道、价格和队伍,实现爆发式增长?

5政策的变局也带来了渠道的变化:经销商利益因行业政策而受损,甚至丧失参与医院销售资格,生产企业和经销商本身该如何进行有效调整?

6类似于康达国际这样以全新的思维开展医疗器械/设备生产经营,在短短的几年时间内做到十多亿元的销售,未来更是直指百亿规模,他们的成功模式和营销韬略是什么?

7医疗反腐此起彼伏,医疗干部批量被查,不少与医疗器械有关,在医院营销中该如何做到“合规”,有效避免营销法律风险?

8移动社会化生活方式,令以往的招商模式和渠道营销黯然失色,新营销怎么搞让人很焦虑,又该如何转型布局、自我革新?

从行业的热点研判趋势、从企业的痛点寻求答案、从案例的剖析借鉴思考、从法理的角度合规避险、从前瞻的视野思考未来。

现定于2015年10月16日-17日在武汉举行第四届中国医疗器械营销论坛,邀请行业专家、成功实战派、成功医疗器械企业家,共同探讨行业营销现状趋势与经营韬略。

10月 15日 星期四,15:00-20:00报到

10月 16日 星期五

09:00

主持人宣布论坛开始,介绍与会领导、嘉宾

09:05

主办方中国医疗器械促进会联席理事长黄长林致辞

09:10

医用耗材招标趋势与企业营销应对

——耿鸿武,清华大学健康研究中心客座教授、中国医疗器械领域知名的招标研究专家

10:30

茶歇

10:40

向渠道要销量:医疗器械/耗材/试剂生产经营企业营销突围之道

——耿鸿武,清华大学健康研究中心客座教授、中国医疗器械领域知名的招标研究专家

12:00

上午会议结束,午餐

14:00

从营销到畅销:医疗器械零售市场营销策略与突破

——张海华,鱼跃医疗零售事业部总经理

15:00

医用耗材招商代理制实战分享

——黄长林,中国医疗器械促进会联席理事长,医路通合伙人

16:00

从进出口数据看医疗器械的国际营销

——蔡天智,中国医保商会副秘书长

17:00

晚餐

10月 17日 星期六

09:00

医疗器械控销模式设计与落地执行

——孟庆亮,中国十大杰出营销人,药械控销实战派操盘手/专家

10:20

茶歇

10:30

医疗器械电商与跨界营销

——文丹枫,博士 、自由作者、互联网观察家、跨界营销专家

11:30

新形势下,医疗器械营销的降本增效策略

——齐敏,副局长,宁波梅山保税港区医疗器械产业园

12:00

午餐

13:30

当前行业政策、医疗反腐影响及医疗器械营销法律风险

——蒋海洪(上海健康医学院副教授、CFDA法制司专家、执业律师)

14:50

茶歇

15:00

高耗值医疗器械终端市场开发及维护

——刘华卿,微创医疗营销经理

16:00

——韦绍锋,赛柏蓝CEO

16:30

论坛结束

[本议程如有变动,以最终版本为准]

嘉宾简介

黄长林:中国医疗器械促进会联席理事长、医路通合伙人,2014年湖南省十大牛商。曾任泰瑞医疗营销总监,三年时间,运用电子商务,实现医用中心制氧产品年销售额从零到亿的突破2014年8月创办医路通,立志打造医疗器械行业的“百度+阿里巴巴”,让广大经销商/医院朋友能“分分钟找到你要的产品”。

耿鸿武:清华大学医疗健康研究中心执行主任、客座教授、赛柏蓝高级顾问。长期从事医药、医疗器械而政策研究和销售管理工作。服务于外资医疗设备、试剂的销售公司10余年,现任营销总经理;曾任九州通医药集团业务总裁,现任营销总顾问。曾受邀参加中央台的《对话:宁夏医改》,参与众多医药/医疗器械行业的国际、国内论坛,为三百家医药/医疗器械企业作过专题培训;公开出版有《渠道微积分》一书。

蒋海洪:上海健康医学院副教授,CFDA法制司专家、高级研修学院专家,多省药监管部门法规顾问、国家医疗器械监管培训教材审稿专家,上海国策律师事务所律师、多家大型医疗器械企业高级法律顾问,《中国医药报》、《医药经济报》、赛柏蓝等专栏作家。

曾任职于上海医疗器械高等专科学校、上海市杨浦区食药监局和CFDA高级研修学院。是我国首个医疗器械监管专业创始人和负责人,主持了医疗器械相关法规国家级、省部级课题共6项,在国家核心期刊杂志上发表了20多篇学术论文。出版专著以及教材有《最新研究与解读》《医疗器械监管法规》《中国医疗器械法规汇编和导览》,是我国医疗器械法规政策领域颇有建树的专家学者。

蔡天智:毕业于白求恩医科大学医学系、对外经济贸易大学国际贸易专业研究生。曾任《中华医学杂志》编辑,现任中国医药保健品进出口商会副秘书长,商务部援外项目评审专家,《现代仪器与医疗》《世界医疗器械》编委。目前从事医药、医疗产品国际贸易咨询、医药经济运行预测及项目管理等方面工作。

承担过商务部《一次性注射器出口质量控制指南》、《输液泵/注射泵出口质量控制指南》、《医用导管出口质量控制指南》、《病人监护仪出口质量控制指南》等项目编撰执行工作。2011年至今编撰《中国医疗器械年鉴》和《中国先进医疗器械市场报告》。在《中国医药报》、《医药经济报》、《中国医疗器械信息》、《中国装备》、《世界医疗器械》等媒体发表诸多文章。

文丹枫:博士 、自由作者、互联网观察家,中国最大免费电子健康档案建设平台~爱健康·翼体检联合创始人,中山大学教育现代化研究中心研究部主任、厦门大学·中国电信智慧城市联合实验室副主任;金天医药(香港上市企业)、霍英东·鹤年堂等多家企业移动营销顾问,出版有《移动营销》《微信力》《微营销》《解密社群粉丝经济学》《移动营销新解密》《IT到DT》《再盈利》《互联网+医疗:移动互联网时代的医疗健康革命》等系列书籍。

张海华:现任江苏鱼跃医疗设备股份有限公司健康事业部总经理,曾任该企业产品经理、市场部经理等职,对医疗器械产品开发、医院及零售终端开发与上量拥有丰富市场营销经验。鱼跃医疗是国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产企业,也是知名的医疗器械上市公司。

孟庆亮:孟子第73代孙,湖南湘潭人士,曾获“中国十大杰出营销人”“2010年中国十佳咨询师”,孟庆亮品牌营销工作室创始人。

中国医药控销领域资深人士,拥有18 年持续控销经典案例多个,产品累积销售过百亿。

出版有三部著作:“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。

刘华卿:微创医疗营销经理,长期深耕市场一线,对高耗值医疗器械终端市场开发及维护有丰富的实战经验及心得体会。微创医疗是中国领先的高端医疗器械集团,业务主要覆盖心血管介入产品、骨科医疗器械等十大领域;产品进入全球5000多家医院,覆盖了亚太、北美、南美及欧洲等主要市场,全球员工近3000名,三分之一为海外员工,分布在全球十二个国家和地区。

韦绍锋:中国医疗器械促进会联席理事长,赛柏蓝创始人、CEO,中国医药物资协会副秘书长。先后任职于南宁日报、医药经济报、搜药网和中国医药物资协会,学习并践行传媒、医药、互联网及新媒体领域;曾在传统报刊发表作品两百多万字,历获国家级新闻评选一二三等奖。在清华大学医疗器械总裁班等就微信营销与应用进行授课。合著有《互联网+医疗:移动互联网时代的医疗健康革命》一书。

组织机构

主办:中国医疗器械促进会

承办:赛柏蓝/中国医疗器械

支持:清华大学职业经理训练中心 医路通

时间:2015年10月16日-17日

参会对象

医疗器械企业董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、销售负责人(销售总监/营销总 监/市场总监)、销售经理等。

会务费用及汇款账户

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。10月8日之前报名并汇款可享受2700元/人优惠价格;会议前汇款者,可享受2800元/人优惠价。 现场缴费无优惠。

开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司;

开户行:浦发银行北京富丰路支行;

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相关问答

问:做二级医疗器械的代理需要什么条件

答:一类医疗器械是无需许可直接办理的 二类以上需要许可证才能经营。
申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件:
(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;
(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件,包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
(四)应当建立健全产品质量管理制度,包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力,或者约定由第三方提供技术支持。

问:医疗器械代理商好做吗

答:看看你做的什么产品了。如果大家都不知道,一个不知名的小牌子肯定还是有一定难度吧。

问:医疗器械代理怎么做起?

答:  医疗器械注册代理需要办理程序,而且环节也很多,建议你先了解各个地方的卫生局概况和找一个医疗器械注册服务机构咨询帮忙。
  医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,包括所需要的计算机软件;其效用主要通过物理等方式获得,不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得,或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用;其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解;损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿;生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持;生命的支持或者维持;妊娠控制;通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或者诊断目的提供信息。

问:如何做医疗器械品牌代理?

答:医疗器械代理,像山东铭泰一类的正规厂家一般要求:证照齐全,且正常年检(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、经营许可证等);公司有一定的实力,(这个至关重要,现在好多厂家都搞分销,你能做几家医院就授权几家医院给你做)对当地招标办有一定了解,再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。认可生产企业的产品、价格、价值观至于合同的话,厂家有固定的模板,无非就是价格、代理的省、市和量有一定的修改,其他都不会有什么变化,(本回答摘自科学教育分类达人 房云阁的推荐)

用户评论

来自[邯郸]的客户:2018-12-27 21:24:17
活动价,买到就是赚到

来自[常熟]的客户:2018-12-26 00:22:34
运费贵,其他好

来自[阿尔山]的客户:2018-12-13 09:03:56
找好上下游资源后,办个这类产品的经营许可证 就可以了
我就是这个行业的,

来自[新乐]的客户:2018-12-11 22:25:57
如果只是经营的话只要申请医疗器械经营许可证就可以了。要自己生产的话就必须办理《医疗器械生产许可证》、《产品注册证》

来自[新沂]的客户:2018-12-10 01:05:38
一开始我自己买一台用,接着家里人让我帮忙带两台来用,现在表弟颈椎病他也让帮忙带一台来用,确实好用,从一开始我买时候艾灰会漏到后来提了意见给家里人再带来发现这个问题解决了,棒棒哒

来自[新乐]的客户:2018-12-08 13:25:35
关系自己跑出来的,要用子弹的,现在不是以前的时代了,会说就行,没有一定的关系和实力大设备不好做,

来自[潍坊]的客户:2018-12-08 10:39:31
医疗器械经营许可证 医疗器械产品注册证的复印件

来自[鸡西]的客户:2018-12-07 22:53:50
主要看产品吧。产品广告做的好肯定热销。

来自[长治]的客户:2018-12-07 17:13:05
感觉不错!!好评

来自[扎兰屯]的客户:2018-12-07 16:08:37
既然是医疗器械,那么你的针对性就已经很强了,所以建议你先了解各个地方的卫生局概况,然后由上至下进行攻关.