[做医疗器械代理商]全程揭秘:医疗器械行业展会,论坛和培训班!

 2019-01-25 17:35:19   |    877   |    中华医疗器械网   |        
[导读]:本文(《全程揭秘:医疗器械行业展会,论坛和培训班!》)由来自青州的客户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:做医疗器械代理商,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,医疗器械,王强,美敦力等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

本文是第二十九期“王强论器械”

本文是第二十九期“王强论器械”

医疗器械行业一直是很封闭的,人与人之间很少沟通交流。在医药行业影响和推动下,从2014年以后医疗器械行业渠道对接会,高峰论坛和医疗器械产业高级研修班风起云涌,全国遍地开花,但经过三年的大浪淘沙,坚持下来的只有五家公司。

国药励展和区域展会

CMEF已举办八十届了,有些企业认为参会是“鸡肋”—— 参加吧,投入几十万甚至几百万,耗费大量人力,物力,财力却没啥收益。不参加吧,老客户会说,怎么没看到贵公司的展台?

而笔者王强觉得CMEF依然有其不可替代的作用,一是维护并树立企业的形象:参加CMEF对于一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说,参加CMEF可以帮助企业在短时间内建立客户关系,快速进入市场,被同行业所接受。而对老企业来说,经常参加CMEF,便于定时与客户交流与联络,通过晚宴可进一步增进双方之间感情建立。

二是增加对市场的了解:通过参加CMEF,展商很容易了解到其它企业的最新动态、产品状况,甚至是技术秘密,有些企业现场仔细观看进口产品的设计,得到灵感,然后去完善自己的产品。另外在与观众的交流中了解市场的规模,需求,竞争对手,医院动向等情况,这些了解比日常的市场调研要直观和准确 。

三是宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品的服务的了解,便于接受。更重要的是可以现场展示和演示医疗设备,让客户更直接,更清晰的了解产品性能,特点,这是线上宣传,销售人员上门推荐难以达到的效果。

四是成交。展览的时间虽然短,但便于客户直接与商家交流,在展会前如果厂家工作做得很充分,邀请有意向的客户到展会现场,做产品演示来打消客户的疑虑,依然可以和客户成交,依然是厂家找代理商比较靠谱的方法。

微创新:要想留住展商,吸引客户,使展会越办越好,微创新很重要,意思是每次办展会都和以前有一些不同,比如招聘已经成为医疗器械行业的痛点,企业即使花很多时间,精力,金钱依然找不到合适的人,CMEF能不能搭建平台解决这个问题?从线下到线上来解决,说到线上,CMEF的微信公众号有很多地方有提升的空间,与医疗器械最早也是最大的微信号“赛柏蓝器械”的阅读量相差还是比较大,赛柏蓝器械在2017年3月发表《医用耗材流通大洗牌:3+N模式一统天下》阅读量达到三万多,几百个医疗器械微信号,网站,企业,协会等单位转载,累计阅读量达到几百万。CMEF的微信公众号头条的阅读量低的原因在于原创文章少,最新资讯和政策等文章少,行业大咖写的深度文章没有,更多的是关于国药励展的硬广告。同样是企业,美敦力的微信号软文就做得很有特色,包括排版,设计是花了很多心思,还邀请美敦力亚太区总裁李希烈,《美敦力亚太区总裁李希烈:跨国企业终极生存法则》一文阅读量达到一万三千。

医疗器械区域展会效果最好,人气最旺的是浙江春季医疗器械展会!

笔者王强认为其原因是展会主办方和承办方为浙江省卫生和计划生育委员会,浙江省科学技术厅,浙江省医疗卫生国际合作发展中心、浙江省对外科学技术交流中心等单位,又有财政厅的支持,更重要的是展会有政府采购项目,现场可签单完成招标,展会成交额达到十亿,吸引20多个国家500多家企业参展,展会现场专业观众人数突破3万人次。展会效果最差的是江西,经常出现参展商的人数多于展会观众。

专业学术平台

GE、西门子、罗氏、雅培、美敦力、强生等外资企业在传统展会上的投入减少,但专业学术平台的投入却持续增加,特别是在中华医学会上举办卫星会。中华医学会作为最有影响力的医学会有83个专科分会、327个专业学组、50万名会员,平均每年举办14场国际学术会议、84场国内一类学术会议以及231场国内二类学术会议(包括专题学术会议和学习班培训班),以中华医学会第二十届骨科学术会议暨第十三届COA学术大会为例,会议历时4天,设立了39个分会场,参会人数25429人,参展企业273家,展位面积39000平方米,观看直播人次达77692人。

厂商渠道对接会,高峰论坛,培训班

目前70%的医疗器械厂商渠道对接会和高峰论坛是免费的,免费的会议不设门槛,希望更多的人来,但是很多人只是来凑热闹,逛一下就走了,搞得会场比较乱,下午人就走了一大半,开厂商渠道对接会最重要的是效果,人再多,招商效果不好,厂家就不会来第二次。

免费的会议想听到干货是不现实的,还花费时间和精力,于是很多人宁愿出钱去听收费的课程。现有医疗器械政策对我们有哪些影响 ?怎样把握未来医疗器械行业的发展趋势 ?新形势下,作为生产企业和代理商应采取哪些对策?怎样从众多竞争对手中杀出重围 ?怎样在短时间内实现销售的大幅增长 ?怎样激励区域经理和代理商开发三甲医院 ? 如何制定医疗器械企业的成长路径和营销战略 ?这些问题吸引四十多位医疗器械朋友花费3980元参加2018年10月27日在深圳举办的《新形势下:医疗器械政策解析应对及营销策略研讨会》

目前有三所大学常年举办《医疗器械产业高级研修班》,学员70%来源于做医疗器械代理商,30%是企业负责人。笔者王强认为学员参加研修班目的只有一个,就是资源对接,企业找到一个代理商,几万块的学费就挣回来了,同样的道理代理商找到一个赚钱的品种,参加研修班的目的就达到了。

医药行业给我们的启示

医药行业举办渠道对接会通常会和当地二家大商业公司合作,这样可保证参会人数。药脉通在全国各地巡回举办《院外处方新模式与专业化学术推广高峰论坛》,邀请四位专家讲课,学员参会费用600元/人  ,厂家摆展台费用1500元  ,会议也能吸引近三百人参加。

面对医疗器械行业政策影响和竞争压力,面临市场优胜劣汰,行业大洗牌。在新形势下:公司如何生存和发展?笔者王强建议公司负责人走出去,多参加行业高峰论坛,会议,多和行业专家沟通交流,总结出来的方法才是靠谱的!

做医疗器械代理商视频

不懂这些知识就不要做pos机代理商

拓展阅读

[医疗器械代理商管理]上海将率先试点医疗器械注册人制度、北京市进口医械代理商要被专项飞检了!:http://www.chinamedeviceo.cn/ecommerce/158.html

【中国医疗器械商学院官网】中国医疗器械商学院走进海凭医械产业园:http://www.chinamedeviceo.cn/info/144.html

医疗器械代理商怎么做|“两票制”将结束医疗器械企业低价代理时代!?:http://www.chinamedeviceo.cn/ecommerce/137.html

相关问答

问:医疗器械代理商好做吗

答:看看你做的什么产品了。如果大家都不知道,一个不知名的小牌子肯定还是有一定难度吧。

问:想做医疗器械代理商需要多少钱

答:这个要看你做那方面的,如果想做快速诊断的话,(poct),新兴行业。比起传统的行业,这个比较省钱。可以看看武汉明德生物的官网。打电话咨询哈。

问:做二级医疗器械的代理需要什么条件

答:一类医疗器械是无需许可直接办理的 二类以上需要许可证才能经营。
申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件:
(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;
(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件,包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
(四)应当建立健全产品质量管理制度,包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力,或者约定由第三方提供技术支持。

问:医疗器械生产企业一般对代理商的要求

答:我是厂家的。如果是一家正规的医疗器械生产厂家,而且产品不错,最少会要求代理商以下几点:
第一:你的证照是齐全的,且正常年检(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、I,II类产品需要经营备案表、III产品需要经营许可证);
第二:你公司有一定的实力,如开发了几家三甲医院(这个至关重要,现在好多厂家都搞分销,你能做几家医院就授权几家医院给你做)
第三:与当地招标办有一定了解,再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。
第四:认可生产企业的产品、价格、价值观
至于合同的话,厂家有固定的模板,无非就是价格、代理的省、市和量有一定的修改,其他都不会有什么变化

用户评论

来自[江油]的客户:2019-02-19 17:29:45
物美价廉,适合批发

来自[大理]的客户:2019-02-11 14:02:06
办理相应类别的医疗器械经营许可证,库房、人员、质量体系、管理达到要求。

来自[普兰店]的客户:2019-02-10 13:59:46
如果只是经营的话只要申请医疗器械经营许可证就可以了。要自己生产的话就必须办理《医疗器械生产许可证》、《产品注册证》

来自[天长]的客户:2019-02-01 15:04:46
这东西在店里出售这个质量在加一把火,不过这个价格个质量是成正比的。。卖家很不错

来自[嵊州]的客户:2019-01-29 21:04:41
美观大方。快递也很快,受热温度也快,烫出来的效果也很好,

来自[濮阳]的客户:2019-01-28 21:40:06
主要看产品吧。产品广告做的好肯定热销。

来自[虎林]的客户:2019-01-28 01:21:09
很好,下次在买

来自[桦甸]的客户:2019-01-26 10:57:32
这个价钱很超值啊

来自[高平]的客户:2019-01-26 01:16:13
货已收到,物流真快,产品试用了一下有感觉不错,赞一个。

来自[楚雄]的客户:2019-01-25 23:24:46
医疗器械经营许可证 医疗器械产品注册证的复印件

来自[玉林]的客户:2019-01-25 22:28:23
具体要看什么产品了,要是二类三类的,医疗器械经营许可证是必须的,经营范围要涵盖拟经营的产品,其他的就看实力,态度了,具体协议他们都会有固定的格式,中间可能会征求你们意见修订,流程也会有固定的

来自[孝感]的客户:2019-01-25 22:03:20
首先得有营业执照与医疗器械经营许可证,然后就是开展业务,跑医院、从厂家进货等等

来自[鸡西]的客户:2019-01-25 21:22:41
质量很好,做工精细,满意。