医疗器械代理商怎么做|“两票制”将结束医疗器械企业低价代理时代!?

 2019-01-13 14:31:45   |    411   |    中华医疗器械网   |      
[导读]:本文(《“两票制”将结束医疗器械企业低价代理时代!?》)由来自齐齐哈尔的客户投稿,并经由本站(中华医疗器械网)结合主题:医疗器械代理商怎么做,收集整理了众多资料而成。主要记述了两票制,市场营销,医疗器械等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

2018年9月7日发布的《医疗器械蓝皮书:中国医疗器械行业发展报告(2018)》指出,因为医疗医疗器械企业中间渠道环节大幅减少,该行业即将结束“底价代理”的时代,并且进入“高开返佣”时代,大批医疗器械生产企业、代理商面临着生存挑战。

为什么医疗器戒价格越来越高?

2018年9月7日,由中国药品监督管理研究会、社会科学文献出版社、《医疗器械蓝皮书》编委会发布的《医疗器械蓝皮书:中国医疗器械行业发展报告(2018)》指出,两票制使得医疗器械企业即将结束“底价代理”的时代,并且进入“高开返佣”时代,因此对财务处理、财税风险、营销要素的调整等成为当下工作要点。大批医疗器械生产企业、代理商面临着生存挑战。

所谓的两票制,是指药品、医用耗材生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。

21世纪经济报道记者了解到,两票制是要解决流通环节多的情况,过去从生产企业到医院中间环节多的有七八个,实施两票制,就是从生产厂家到医院,中间仅仅多出一个流通企业环节。这本来是要降低医疗价格,但是各类企业要赚钱,采取提高出厂价返回佣金的新办法挣钱。这会产生新的多个问题,因为提高出厂价是要缴纳更多的税,对企业也有巨大的弊端。

两票制目前正在全国快速实施。

2016年6月24日,九部委联合下发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》;明确在耗材采购中实行“两票制”,这是国家级文件中两票制政策第一次提到医疗器械领域。2017年1月11日,八部委印发《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见》,虽然此文未涉及医疗器械,然而2017年我们看到有20多个省份,如安徽、陕西、青海、福建、辽宁、海南、山西、宁夏、贵州、黑龙江等,相关文件中均提到“实施医用耗材或试剂实行两票制”。截至2018年5月,正式出台器械领域两票制文件的省份有安徽、陕西和青海,相信随后范围将进一步扩大。

上述蓝皮书指出,两票制的影响可以概括为三点。

(1)集中度提升。在两票制等综合政策的引导下,近两年医疗器械行业兼并重组加速,全国性布局的公司、区域龙头企业、生产企业通过收购、参股、控股、合伙制等多种方式“跑马圈地”,市场资源向大型企业集中。医疗器械行业的市场竞争新格局正在形成。

(2)渠道要素变化。两票制对渠道要素的影响包括三个方面:一是渠道结构发生变化,三级渠道(四票)和二级渠道(三票)转变为一级渠道(两票)和零级渠道(一票);二是渠道成员发生变化,生产企业的一级经销商数量大幅上升,渠道宽度增加,难度加大;三是渠道四流(物流、票流、信息流、资金流)发生变化,企业应该及早做好制度和流程方面的充分准备。

(3)营销模式改变。实施两票制后医疗器械企业即将结束“底价代理”的时代,并且进入“高开返佣”时代,因此对财务处理、财税风险、营销要素的调整等成为当下工作要点。大批医疗器械生产企业、代理商面临着生存挑战。

两票制下,生产企业与代理商的关系从过去的“购销”转变为“佣金”关系,因此2017年很多医疗器械企业都举起了向“CSO”。CSO是合同销售组织,根据与生产企业(或销售权所有人)签订销售合同取得销售权,并基于销售获得报酬的一种销售模式。转型的大旗,在这里要提醒大家的是,CSO是一种“绿色”的学术推广营销方式,不是变相的“洗钱、洗票”的非法行为。

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相关问答

问:想做医疗器械代理商需要多少钱

答:这个要看你做那方面的,如果想做快速诊断的话,(poct),新兴行业。比起传统的行业,这个比较省钱。可以看看武汉明德生物的官网。打电话咨询哈。

问:做二级医疗器械的代理需要什么条件

答:一类医疗器械是无需许可直接办理的 二类以上需要许可证才能经营。
申请《医疗器械经营企业许可证》应当同时具备下列条件:
(一)具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称;
(二)具有与经营规模和经营范围相适应的相对独立的经营场所;
(三)具有与经营规模和经营范围相适应的储存条件,包括具有符合医疗器械产品特性要求的储存设施、设备;
(四)应当建立健全产品质量管理制度,包括采购、进货验收、仓储保管、出库复核、质量跟踪制度和不良事件的报告制度等;
(五)应当具备与其经营的医疗器械产品相适应的技术培训和售后服务的能力,或者约定由第三方提供技术支持。

问:医疗器械生产企业一般对代理商的要求

答:我是厂家的。如果是一家正规的医疗器械生产厂家,而且产品不错,最少会要求代理商以下几点:
第一:你的证照是齐全的,且正常年检(营业执照、税务登记证、组织机构代码证、I,II类产品需要经营备案表、III产品需要经营许可证);
第二:你公司有一定的实力,如开发了几家三甲医院(这个至关重要,现在好多厂家都搞分销,你能做几家医院就授权几家医院给你做)
第三:与当地招标办有一定了解,再招投标的时候能够作为公关的角色帮助厂家中标。
第四:认可生产企业的产品、价格、价值观
至于合同的话,厂家有固定的模板,无非就是价格、代理的省、市和量有一定的修改,其他都不会有什么变化

问:医疗器械生产企业应该要求代理商也就是下面的经营企业提供哪些资质,没找到可以依据的法规..求助

答:需要提供资质:营业执照(三证合一)、开票信息、供货方合格档案、质量保证协议、法人授权委托书、工商年审报告。资质在过期前就应该提前跟经销商联系,请寄最新的有效资质。若无法提供则说明违规操作,同时双方都会有一定责任。但是如果已经没有商业合作就没关系。

用户评论

来自[五大连池]的客户:2019-01-28 00:51:29
好质量做工也好

来自[临海]的客户:2019-01-24 09:10:34
第一次来买了,掌柜的服务态度很好,发货很快,商品质量不错,宝贝也很便宜,希望下次合作

来自[芜湖]的客户:2019-01-19 17:28:30
具体要看什么产品了,要是二类三类的,医疗器械经营许可证是必须的,经营范围要涵盖拟经营的产品,其他的就看实力,态度了,具体协议他们都会有固定的格式,中间可能会征求你们意见修订,流程也会有固定的

来自[赤壁]的客户:2019-01-18 12:23:32
好用便宜

来自[通州]的客户:2019-01-17 22:45:21
十分好用,自己都可以治疗

来自[绥化]的客户:2019-01-14 01:13:50
办理相应类别的医疗器械经营许可证,库房、人员、质量体系、管理达到要求。

来自[牙克石]的客户:2019-01-13 19:46:50
首先得有营业执照与医疗器械经营许可证,然后就是开展业务,跑医院、从厂家进货等等

来自[卫辉]的客户:2019-01-13 17:14:26
质量好 包装好 卖家很用心 好好

来自[太原]的客户:2019-01-13 16:16:23
如果只是经营的话只要申请医疗器械经营许可证就可以了。要自己生产的话就必须办理《医疗器械生产许可证》、《产品注册证》

来自[峨眉山]的客户:2019-01-13 14:41:46
医疗器械经营许可证 医疗器械产品注册证的复印件